В Казахстане инфлюенс-маркетинг больше не просто модный тренд, а серьезный бизнес. По данным Statista, его объем уже превысил €28 млн, и к 2027 году прогнозируется рост до €43 млн. Компании все чаще выбирают блогеров и продвижение в социальных сетях вместо классической рекламы – потому что это работает.
Мы в Wunder Digital хорошо знаем, как устроена эта индустрия изнутри. Как найти своего амбассадора, не слить бюджет и выжать из кампании максимум? Делимся в статье.
Зачем нужны блогеры?
Сотрудничество с инфлюенсерами в Казахстане — это не просто тренд, а один из самых эффективных инструментов продвижения. В 2024 году 71,5% населения страны, или 14,1 млн человек, активно пользовались социальными сетями (Datareportal), а главными площадками для блогеров стали TikTok (14,1 млн пользователей) и Instagram (12,1 млн).
При этом рынок инфлюенсеров стремительно растет: в Казахстане уже более 556 тысяч блогеров, причем большинство из них — наноблогеры с небольшой, но лояльной аудиторией. Фолловеры внимательно следят за каждым шагом: где они бывают, какие бренды выбирают и чем пользуются в повседневной жизни. Рекомендации лидеров мнений воспринимаются как дружеский совет, а не реклама. Именно поэтому сотрудничество с блогерами – такой мощный инструмент для продвижения.
С чего начать работу с инфлюенсерами?
Определяем цель: охваты, продажи или репутация?
Прежде чем начинать поиск блогера, важно понять, зачем вам инфлюенс-маркетинг. От этого зависит выбор конкретного варианта и формат продвижения.
- Хотите повысить узнаваемость бренда? Берите создателей контента с широкой аудиторией и высокой вовлеченностью. Тут важны охваты и качественные просмотры, а не просто число подписчиков.
- Нужно больше продаж? Лучше работают опинион-лидеры с лояльной аудиторией, которая доверяет их мнению. Здесь важнее релевантность ЦА, чем масштаб.
- Создаете вокруг бренда экспертный имидж? Тогда подойдут KOL (Key Opinion Leaders) — ключевые лидеры мнений, которые формируют тренды в своей нише.
Цель рекламной кампании задает тон всей стратегии: кого искать, на какие метрики смотреть и как оценивать эффективность.
Кто ваша аудитория и кого она смотрит?
После постановки цели нужно определить целевую аудиторию. Без этого легко слить бюджет на рекламу, которая просто не сработает. Как анализировать ЦА?
- Возраст и пол – например, косметика больше интересует женщин 18-35 лет.
- География – важна, если бизнес работает локально.
- Средний чек – реклама премиального бренда у блогеров с подписчиками с низким доходом просто не зайдет.
- Интересы – если продвигается фитнес-продукт, вам нужны инфлюенсеры, которые говорят о здоровом образе жизни.
Фишка: можно проанализировать уже существующую клиентскую базу, посмотреть, на кого подписаны эти люди в соцсетях, и выбрать блогеров, которые пересекаются с этой аудиторией.
Как выбрать блогера?
Отталкиваемся от бюджета
С самого начала важно определить, сколько вы готовы вложить, и соответствует ли блогер вашим маркетинговым задачам. Учитывайте не только число подписчиков, но и уровень доверия, качество коммуникации и влияние на аудиторию.
- Наноблогеры (1–10 тыс.) – доступны по оплате и обеспечивают высокую вовлеченность. Их подписчики активно взаимодействуют: ставят лайки, пишут комментарии, доверяют рекомендациям. Отличный выбор для точечного продвижения в узких сетях.
К тому же сотрудничество с блогерами на бартерной основе чаще всего возможно именно с ними.
- Микроблогеры (10–50 тыс.) – оптимальны для малого бизнеса. Хороший баланс цены, охвата и глубины интеграции бренда в контент. Они умеют выстраивать прочные связи с аудиторией и настроены на долгосрочное амбассадорство.
- Макроблогеры (50 тыс. – 1 млн) – обеспечивают масштабное продвижение, но требуют серьезных вложений. Здесь важна аналитика: оцените активность подписчиков, число комментариев и реальные охваты, а не просто красивые цифры в аккаунте.
- Миллионники – дают максимальный охват и статусность. Но без грамотной коллаборации и четкой стратегии размещение может стать просто еще одним постом в ленте. Часто это уже селебрити, работающие на узнаваемость, а не вовлечение.
Не стоит ориентироваться только на количество подписчиков – накрутки все еще встречаются. Гораздо важнее ER (Engagement Rate) – показатель активности аудитории. Если блогер регулярно ведет инстаграм и умеет выстраивать качественную коммуникацию, его сотрудничество может значительно укрепить позиции вашего бренда.
Качественный контент – залог успеха
Не все авторы одинаково хорошо делают контент. Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, запросите у него кейсы. Учтите: тексты должны быть интересными, фото и видео – сделаны на качественное оборудование, аудитория – реагировать на публикации. Также обратите внимание, насколько реклама нативна: умеет ли инфлюенсер естественно встраивать продукт в свой контент, чтобы это не было навязчиво.
Совпадение стиля и ценностей
Контент блогера должен органично вписываться в имидж бренда. Если у вас премиум-продукт, рекламировать его у блогера, который использует грубый сленг, будет странным решением. Важно, чтобы его стиль, манера общения и ценности совпадали с вашими – тогда реклама будет выглядеть естественно и принесет лучшие результаты.
Outreach блогеров: где их искать?
Рассмотрим три основных способа поиска инфлюенсеров.
1. Вручную через соцсети
Самый простой, но трудоемкий способ – искать блогеров самостоятельно через хэштеги, ключевые слова или анализируя подписки лидеров рынка. Например, если вам нужны инфлюенсеры для рекламы одежды, можно искать стилистов и фэшн-блогеров через популярные теги. Минус этого метода – он занимает много времени, требует внимательного анализа подписчиков и статистики блогеров.
2. По отзывам и рекомендациям
Некоторые диджитал-агентства и маркетологи предпочитают искать блогеров через Telegram-каналы и платформы с отзывами. Это быстрый способ, но стоит учитывать, что часть отзывов может быть проплаченной, а блогеры – не всегда честными в своих показателях.
3. Через специализированные платформы
Самый надежный и эффективный вариант – использовать сервисы автоматизированного подбора блогеров. Например, ADVY. Это инновационная платформа, которая с помощью ИИ анализирует миллионы профилей блогеров, проверяет качество аудитории, уровень вовлеченности и подбирает тех, кто лучше всего соответствует вашей рекламной кампании.
Ручной поиск подходит для небольших кампаний с ограниченным бюджетом, поиск по отзывам может ускорить процесс, но требует дополнительной проверки, а автоматизированные платформы помогают находить блогеров быстро, эффективно и без рисков.
Что еще важно?
Для эффективного сотрудничества с блогером важно соблюдать несколько правил:
- Дайте творческую свободу. Не ограничивайте блогера жестким ТЗ – он сам знает, как органично встроить рекламу в свой контент. Это делает продвижение естественным и ненавязчивым.
- Четко формулируйте задачи. Сразу обсуждайте сроки, бюджет и формат контента, чтобы избежать недоразумений.
- Контролируйте процесс. Следите за сроками размещения и при необходимости корректируйте ТЗ.
- Анализируйте результаты. Используйте UTM-метки и промокоды, чтобы отслеживать эффективность рекламы. Сопоставляйте продажи с затратами – если вложения не окупаются, стоит пересмотреть стратегию.
Для подбора качественных инфлюенсеров и создания эффективной кампании, обращайтесь к специалистам инновационного digital-хаба Wunder Digital. Мы поможем вам вывести вашу рекламу на новый уровень.
